Comercialización Institucional de Cartera
Gestión profesional de activos y carteras destinadas a compradores especializados
¿En qué consiste este servicio?
La Comercialización Institucional de Cartera está orientada a entidades, family offices, servicers e inversores profesionales que requieren un proceso de venta especializado para activos individuales o carteras con características complejas.
El servicio se centra en diseñar un proceso de comercialización profesional, identificar compradores adecuados, preparar los materiales técnicos, gestionar la comunicación y supervisar cada etapa hasta la formalización de la oferta.
El foco principal es maximizar el valor, reducir tiempos y garantizar una comunicación técnica y clara entre vendedor y comprador profesional.
¿Para quién es este servicio?
Fondos institucionales y servicers
Entidades que gestionan REOs, NPLs u otros activos que requieren un canal profesional de comercialización.
Family offices con activos singulares o de complejidad elevada
Operaciones que necesitan un interlocutor con experiencia en activos no estándar.
Compañías o patrimonios con carteras dispersas
Que desean consolidar la comercialización bajo un proceso profesional único.
Inversores que desean vender activos complejos a compradores profesionales
Activos ocupados, con cargas, con particularidades jurídicas o con estructura especial.
¿Qué incluye este servicio?
Análisis de la cartera o activo
Revisión técnica inicial para determinar la estrategia de comercialización más eficiente
Preparación de materiales profesionales
Dossier técnico, argumentario de venta, análisis de mercado y comparables
Definición de canales y compradores potenciales
Identificación de perfiles de comprador adecuados según tipo de activo, volumen y complejidad
Gestión de comunicación y proceso comercial
Interlocución directa, filtrado de interesados y coordinación de visitas o reuniones técnicas
Recepción y análisis de ofertas
Ordenación, evaluación estratégica y soporte en la negociación
Acompañamiento hasta la formalización operativa
Supervisión del proceso hasta la firma, en coordinación con las partes involucradas
Ejemplos de situaciones donde este servicio aporta valor
- Fondos que necesitan un canal complementario para acelerar la rotación de activos.
- Family offices que buscan comprador profesional para activos singulares.
- Servicers que requieren interlocución técnica en operaciones especiales.
- Cartera con activos heterogéneos que necesitan un enfoque profesional unificado.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipo de activos pueden comercializar?
Activos individuales, carteras, REOs, NPLs y oportunidades con particularidades técnicas o jurídicas.
¿Trabajan únicamente con vendedores profesionales?
Sí. Este servicio está dirigido exclusivamente al segmento institucional y profesional.
¿Incluye valoración técnica del activo o cartera?
Puede incluirse una estimación profesional basada en datos reales de mercado, según el alcance acordado.
¿Gestionan la fase documental o legal?
Coordinamos el proceso con los equipos jurídicos designados por cada parte.
Agendar reunión
Si desea evaluar una operación con este servicio, puede reservar una videollamada para revisar su caso:
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