Decisiones bajo incertidumbre y asimetrías de información
Por qué el contexto económico del ocupante influye en toda la operación
La teoría económica clásica plantea que los agentes deciden racionalmente.
La realidad —especialmente en contextos de vulnerabilidad— demuestra lo contrario.
Un ocupante, enfrentado a incertidumbre jurídica, emocional y económica, opera bajo lo que Amartya Sen denomina
restricciones de capacidad.
Para el inversor, comprender estas dinámicas es clave para evaluar tiempos, riesgos y márgenes.
¿Qué aporta esta reflexión al inversor?
- Permite anticipar comportamientos del ocupante.
- Mejora la estimación de tiempos reales del proceso.
- Optimiza estrategias de negociación y acuerdos.
1) Cuando la incertidumbre altera la racionalidad
Las personas en situaciones irregulares no pueden proyectar a futuro.
La incertidumbre erosiona:
- la capacidad de cálculo,
- la disposición al diálogo,
- la apertura a acuerdos,
- y la percepción del riesgo real.
Para el inversor, esto explica por qué algunas negociaciones parecen ilógicas.
2) Asimetría de información: dos mundos con datos distintos
El ocupante vive con información fragmentada:
rumores, experiencias ajenas, miedo, historias mediáticas.
El inversor opera con:
- datos jurídicos,
- análisis económico,
- escenarios comparables.
Cuando los mundos informativos no coinciden, la negociación se vuelve asimétrica y emocional.
3) Incentivos, tiempos y desgaste
Un ocupante a meses de un lanzamiento actúa distinto que uno con años por delante.
La economía aplicada lo explica así:
- Cuanto más largo es el horizonte, mayor la resistencia.
- Cuanto más corto, mayor apertura a acuerdos.
- Cuanto mayor el desgaste, mayor la imprevisibilidad.
El inversor debe leer estos incentivos con precisión quirúrgica.
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“La incertidumbre no es un dato: es un estado psicológico que define decisiones económicas”
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