Lenguaje, etiquetas y percepción moral
Cómo las palabras crean realidades en el mercado inmobiliario
Pocas cosas moldean tanto la percepción social como las palabras que elegimos.
En el mercado inmobiliario —y especialmente en el fenómeno de la ocupación— el lenguaje no describe:
construye.
Como plantean Wittgenstein, Arendt y Ricoeur, las categorías lingüísticas operan como marcos morales que definen al otro antes incluso de conocerlo.
Para el inversor, comprender este mecanismo no es filosofía abstracta:
es una herramienta práctica para interpretar dinámicas humanas y anticipar comportamientos.
¿Qué aporta esta reflexión al inversor?
- Evita lecturas simplistas que pueden conducir a errores estratégicos.
- Permite negociar con más empatía, precisión y realismo.
- Reduce el riesgo de interpretar al ocupante desde prejuicios.
1) La palabra “ocupa” como identidad fija
Wittgenstein señalaba que el significado de una palabra está en su uso social.
“Ocupa” se usa como etiqueta totalizante, que transforma una situación puntual en una identidad permanente.
Esto genera:
- distancia moral,
- simplificación narrativa,
- y dificultad para comprender la motivación real de la persona.
La etiqueta reemplaza a la historia.
2) El estigma y la fragilidad: Goffman y la identidad deteriorada
Para Goffman, el estigma social deteriora la autoimagen del individuo.
Un ocupante puede vivir en tensión entre:
- su autopercepción (“no soy un delincuente”),
- y la etiqueta social (“ocupa”).
El inversor que entiende esta fractura interpreta mejor:
- resistencias,
- posturas defensivas,
- silencios,
- y la lógica de la negociación.
3) Lenguaje y moral: por qué juzgamos distinto según la palabra usada
Como explica Arendt, el lenguaje nunca es neutral:
organiza el mundo en categorías que llevan carga moral.
“Fondo” → poder, distancia, anonimato.
“Particular” → legitimidad, esfuerzo, cercanía.
“Ocupa” → irregularidad, incertidumbre, amenaza o vulnerabilidad.
La palabra decide el punto de partida de la conversación.
💭 Para profundizar
La vulnerabilidad y la toma de decisiones bajo presión.
👉 Economía Aplicada — Decisiones bajo incertidumbre y asimetrías de información.
“No describimos con palabras: las palabras nos describen a nosotros y a quienes juzgamos”
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